今年双11的直播间里，出现了一件以前没卖过的东西：Token。近日，李佳琦直播间首次开卖AI算力类商品——Token，开卖半小时，近10万份千问办公个人会员月卡售出，对应约2万亿Token额度。同场亮相的联想昭阳·悦Plus（千问办公版）AIPC上架后迅速售罄。Token这个过去只出现在开发者讨论和AI服务订阅页面里的计量单位，第一次出现在了头部主播的货架上。
这股热潮有数据打底。11月4日，《中国互联网发展报告2026》在世界互联网大会乌镇峰会发布，报告指出，今年3月，我国日均词元（Token）调用量已达140万亿，约为2024年初的1400倍。算力需求在涨，卖算力的方式也在变：今年双11，模型厂商开店，电商平台设专区，天猫、京东已陆续上架Token销售入口，京东双11还推出了“买电脑送Token”活动，抖音直播间也卖起了AI服务，豆包已经开启每日直播卖会员。
图片来源：中关村在线
直播带货的品类边界，扩到了“看不见的商品”
直播间以前卖的是看得见、摸得着的东西：美妆、零食、家电、手机。Token不一样，它看不见、摸不着，买到的是一次次调用大模型的能力。艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅把这次首播称为一场“Token经济下的C端市场启蒙运动”——从Token月卡到AIPC，AI已经进入大众的购物清单。对直播电商来说，这意味着货架的边界又往外扩了一圈；对AI厂商来说，这意味着获客的渠道从应用商店和官网，扩到了直播间。
“卖Token不如卖应用和服务”
但Token本身很难讲清楚。经济学家、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在谈及此次直播时提出，“卖Token不如卖应用和服务”，应由专业人士告诉用户，Token能够解决哪些问题。这句话点出了AI产品传播的核心矛盾：Token是计量单位，不是使用价值；消费者买的不是多少Token，而是“能不能帮我写好这份文档、做好这张表格”。金山办公推出的灵犀瞄准的正是这一点：用户给出主题、受众和要求，AI规划步骤、调用工具，生成可继续编辑的办公文件。联想昭阳的做法也类似：出厂预装千问办公APP，开机就能用，把AI应用和服务权益打包进硬件里。
热度之后，留下来的是“能办事”的产品
天使投资人、资深人工智能专家郭涛的提醒值得品牌方记下来：热度之下，单纯炒作概念的产品会快速退去流量光环，真正能够解决实际需求的工具，才有机会留住付费用户。中国信通院人工智能研究所所长魏凯也指出，“便宜并不等于物超所值”，衡量Token服务，还要看模型能力与交付质量。从一张月卡到一台电脑，消费者买下的，是AI能替自己办事的期待。实用的成果和可承受的成本，才能让这门生意长久做下去。
对企业发稿的启示：讲AI，别从参数讲起
这次直播首卖给品牌发稿提了个醒：AI产品的传播，讲参数、讲算力单位，很难打动普通消费者；讲“能替你办什么事”，才有人听得懂。一篇AI产品的稿子，如果通篇是模型参数和Token数量，读者看完还是不知道这东西跟自己有什么关系；反过来，如果讲清楚“写文档、做表格、整理会议纪要，交代一句就能办”，传播的落点就准了。速发稿在帮企业写AI产品稿件时，也常常建议客户先想清楚：用户买下之后，第一件能办成的事是什么？把这件事讲具体，比罗列一堆技术名词更有说服力。
Token走进直播间，标志着AI消费正式进入了大众渠道。但渠道只是入口，真正决定AI产品能不能在消费市场站住脚的，还是它能不能持续替用户把事办好。直播间能给AI产品带来第一波关注，留住用户要靠产品本身。
参考来源：《联想昭阳上架秒售空，助力办公、生活“开机即AI”》，中关村在线，2026年11月6日，https://news.zol.com.cn/1269/12696089.html